Vì tiềm năng khai thác và khả năng sinh lời cao nên đất nền luôn là mảnh đất màu mỡ thu hút nhiều nhà đầu tư xuống tiền. Song nó cũng là “miếng bánh” mang đầy rủi ro với người ít kinh nghiệm. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp thông tin cơ bản về đất nền là gì và lý do vì sao đất nền được ưa chuộng.
Tóm tắt nội dung
Đất nền là gì?
Nhiều người luôn quan tâm đến câu hỏi “đất nền là gì?”. Nói một cách đơn giản, đất nền là một khu đất chưa được xây dựng hoặc sử dụng bởi con người. Tùy theo mục đích sử dụng, đất nền có thể được chia thành nhiều loại khác nhau.
Khi tìm hiểu sâu về đất nền, nhà đầu tư có thể gặp thuật ngữ “đất phân lô”. Đây là hình thức sử dụng đất, trong đó chủ đầu tư tách thửa đất được giao bởi nhà nước để thực hiện các dự án đầu tư xây dựng, sau đó chuyển nhượng quyền sử dụng đất cho người khác để họ thực hiện các hoạt động như xây nhà hoặc kinh doanh. Đất phân lô là loại bất động sản có tiềm năng sinh lời lớn nhưng cũng có nhiều rủi ro.
Các loại đất nền phổ biến
Đất dự án
Một trong những vấn đề mà các nhà đầu tư mới chưa biết là “đất dự án là gì?”. Đất dự án là các khu đất đang chờ chủ đầu tư xây dựng. Và đương nhiên nó là khu đất nằm trong vùng cho phép quy hoạch.
Về vị trí, đất dự án thường xuất hiện ở các khu vực có nhiều tiện ích và hệ thống giao thông thuận tiện. Đất dự án thường được sử dụng để xây dựng các khu sinh thái, khu dân cư, tòa nhà, nhà xưởng và nhiều hơn thế.
Đất ở
Mục đích của đất ở là để xây dựng các căn nhà, các cơ sở phúc lợi xã hội cho cuộc sống hàng ngày hoặc khu vườn gắn liền với nhà. Do đó, đất ở đơn giản là đất để ở.
Đất thổ cư hay đất ở được chia thành hai loại chính, bao gồm đất ở đô thị và đất ở nông thôn.
Đất ở đô thị có các đặc điểm giống với đất ở thông thường, nhưng thuộc phạm vi của các phường, thị trấn, quận, khu đô thị mới hoặc các khu dân cư được quy hoạch của thành phố. Loại đất này nằm trong phạm vi quản lý của xã và các cấp tương đương. Người mua có quyền xây dựng nhà và các cơ sở khác phù hợp với kế hoạch phát triển đô thị.
Khác với đất ở đô thị, đất ở nông thôn nằm trong giới hành chính của các khu vực nông thôn và được quản lý bởi xã. Đất ở nông thôn được ưu tiên cấp phép xây dựng vườn, ao để phục vụ cho sự phát triển chung của địa phương.
Đất liền kề
Đất liền kề là một nhóm các mảnh đất được bố trí gần nhau theo một cấu trúc cụ thể. Chúng có diện tích tương đương nhau và xuất hiện trong cùng khu vực với dự án đang thi công.
Xem thêm: Mua đất nền hay đất thổ cư vào năm 2023?
Vì sao nên đầu tư đất nền?
Đất nền là loại đất cần thiết
Đất nền có tầm quan trọng vô cùng lớn đối với cuộc sống của con người. Nó cung cấp một không gian an cư lạc nghiệp cho con người. Đồng thời, việc mua đất nền để xây dựng nhà cửa sẽ tiết kiệm chi phí hơn khi mua nhà được xây sẵn trên đất.
Hơn nữa, vì đất nền là một sản phẩm thiết yếu, nên chủ sở hữu có thể dễ dàng bán lại cho những người có nhu cầu. Đây là một khoản đầu tư đảm bảo và có khả năng sinh lời cao cho người sở hữu.
Giá trị đất tăng lên
Giá trị của đất nền ngày càng tăng lên, dù nền kinh tế đang chịu nhiều biến động lớn. Nhờ sự tăng trưởng không ngừng về giá trị, đất nền trở thành một kênh kinh doanh bất động sản dài hạn cho các nhà đầu tư. Đặc biệt, nếu các khu vực công cộng (như trường học, bệnh viện, khu vui chơi,…) phát triển nhanh tại địa phương đó, thì giá trị của đất nền sẽ càng tăng cao hơn.
Việc thay đổi mục đích sử dụng đất nền
Đất nền có khả năng thay đổi mục đích sử dụng theo thời gian (từ đất nông nghiệp trở thành đất thổ cư hoặc đất thổ cư trở thành loại đất khác). Khi nhà đầu tư nhận thấy tiềm năng thay đổi mục đích sử dụng đất này, họ có thể đầu tư trực tiếp vào quỹ đất đó vì tiềm năng sinh lợi lớn trong tương lai.
Đất nền có thời gian tồn tại vĩnh viễn
So với các sản phẩm khác thường bị hư hỏng và xuống cấp theo thời gian, đất nền có thể tồn tại vĩnh viễn và giữ nguyên được trạng thái ban đầu. Chủ sở hữu có thể san lấp, xây dựng hoặc chuyển nhượng quyền sử dụng đất cho người khác, nhưng giá trị của khu đất nền vẫn được đảm bảo và tăng theo thời gian.
Đất nền được dùng làm tài sản thế chấp
Đất nền là một dạng tài sản mà nhà đầu tư có thể mang đi thế chấp với mức vay khá tốt tại các ngân hàng. Vì vậy, đất nền không chỉ là một “đòn bẩy” tài chính mà còn có thể làm tài sản thế chấp một cách thuận tiện.
3 điều cần lưu ý khi mua đất nền
Nếu bạn đang có ý định tìm mua đất nền, ngoài việc tìm hiểu định nghĩa của loại bất động sản này, bạn cần nắm rõ những lưu ý sau đây.Nhiều nhà đầu tư đã phải trải qua những trải nghiệm đắng cay khi mua các lô đất này.
Sổ đỏ của họ bị người bán cầm cố, khiến cho việc xây dựng hay sang nhượng trở nên không thể. Điều đáng lo ngại hơn là nếu chủ đầu tư phá sản hoặc ngân hàng tiến hành đấu giá bất động sản, nhà đầu tư sẽ không những không lấy lại được vốn mà còn mất thêm tiền.
Đầu tiên, bạn cần quan tâm đến chủ đầu tư của dự án đất nền. Đừng để bị dụ dỗ bởi những thông tin không rõ ràng và không kiểm chứng được. Hãy lựa chọn những chủ đầu tư có tiểu sử tốt, thành tích làm việc tốt và tiềm lực tài chính dồi dào. Bạn cũng nên tham khảo những dự án mà chủ đầu tư đã triển khai để có định hướng tốt hơn.
Thứ hai, tính pháp lý của đất nền cũng là một yếu tố quan trọng. Trước khi mua đất nền, bạn cần kiểm tra kỹ quyết định giao đất của các cơ quan có thẩm quyền và quy hoạch đã được phê duyệt. Để an toàn hơn, bạn nên chọn mua những khu đất đã có sổ đỏ và kiểm tra kỹ hồ sơ pháp lý của dự án.
Thứ ba, khi xem xét hợp đồng mua bán, bạn cần chú ý đến giá cả và tiến độ thanh toán. Cần xem xét kỹ lưỡng các cam kết về tiến độ xây dựng và thanh toán của dự án, để tránh tranh chấp bất đồng sau này. Nếu bạn đang ở trong trường hợp này thì thời gian lý tưởng để mua đất nền là 2 – 3 năm. Bạn nên lưu ý đến hợp đồng mua bán và tiến độ thanh toán để tránh rủi ro.
Những dự án đất nền tuyệt đối không nên đầu tư
Để tránh rủi ro mất tiền khi đầu tư đất nền, nhà đầu tư cần phân biệt rõ bốn loại đất nền cần tránh. Đó là 4 loại sau:
Đất nền dự án ma
“Dự án ma” là thuật ngữ quen thuộc với các nhà đầu tư trong lĩnh vực bất động sản. Đây là thuật ngữ chỉ những dự án hoàn toàn ảo, không có thực tế và đặc biệt không tồn tại trên pháp lý. Thực tế, những dự án này chỉ là một chiêu trò để dụ dỗ khách hàng đầu tư bằng cách làm giả các giấy tờ và thu tiền đặt cọc.
Vì những dự án này thường không có giấy phép hoặc bất kỳ giấy tờ nào liên quan đến mặt pháp lý, người mua cần phải tìm hiểu kỹ trước khi đầu tư. Nếu có thể, người mua cũng nên tìm đến vị trí thực tế của khu đất để kiểm tra thông tin.
Đất chưa được cấp phép phân lô
Để không đầu tư nhầm chỗ và tránh bị mất tiền, nhà đầu tư cần phân biệt rõ bốn loại đất nền cần tránh. Trong đó, đất nền phân lô nhưng chưa được cấp phép là một trong những loại đất tiềm ẩn nhiều rủi ro. Hiện nay, phân lô bán nền là xu hướng phổ biến nhưng chúng thường chưa được cấp phép sẽ gây khó khăn cho người mua.
Với những khách hàng muốn đầu tư kinh doanh, đất nền theo kiểu này rất khó bán và dễ bị kẹt vốn. Còn với những khách hàng muốn mua nhà để ở, họ sẽ không sở hữu được sổ đỏ. Do đó, rủi ro khi mua đất nền chưa phân lô là tương đối lớn. Để đảm bảo quyền lợi của người mua, nên chọn đất nền đã có sổ đỏ (giấy chứng nhận quyền sử dụng đất) để tránh các vấn đề tranh chấp hay thu hồi đất.
Chủ đầu tư sử dụng đất nền cầm cố cho ngân hàng
Nhiều nhà đầu tư đã phải trải qua những trải nghiệm đắng cay khi mua các lô đất này. Sổ đỏ của họ bị người bán cầm cố, khiến cho việc xây dựng hay sang nhượng trở nên không thể. Điều đáng lo ngại hơn là nếu chủ đầu tư phá sản hoặc ngân hàng tiến hành đấu giá bất động sản, nhà đầu tư sẽ không những không lấy lại được vốn mà còn mất thêm tiền.
Thanh lý đất nền giá rẻ
Nhiều cá nhân và sàn môi giới nhỏ lẻ đã lợi dụng lòng tin của khách hàng bằng cách khai thác tâm lý giá rẻ để thu hút khách hàng tìm mua đất. Tuy nhiên, thực tế cho thấy những loại đất này thường nằm ở những vị trí xa xôi, hẻo lánh và rất dễ dính phải tranh chấp, do đó nếu không cẩn trọng, bạn có thể mất trắng.
Những câu hỏi thường gặp về đất nền nhà đầu tư nên biết
Ai là chủ đầu tư dự án này?
Khi làm chuyên viên sales bất động sản, để tăng độ tin cậy của khách hàng, bạn cần phải cập nhật đầy đủ thông tin về chủ đầu tư của dự án, bao gồm lịch sử, danh tiếng và các dự án đã thực hiện trước đây. Không chỉ vậy, bạn còn nên tìm hiểu thông tin về các dự án cùng phân khúc khác đang được bán để giúp khách hàng so sánh và đưa ra quyết định tốt hơn.
Tuy nhiên, khi giới thiệu về dự án của mình, bạn nên trình bày chi tiết các thông tin mà khách hàng quan tâm, không chỉ so sánh với các dự án khác. Việc so sánh một cách khập khiễng và không cần thiết có thể làm khách hàng mất hứng thú với dự án của bạn. Hãy tập trung vào việc cung cấp những thông tin hữu ích và làm rõ những điểm mạnh của dự án để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Ai là đơn vị trực tiếp quản lý vận hành dự án này?
Đối với các dự án thuộc phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng, đơn vị quản lý vận hành sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tài chính của khách hàng tiềm năng, bao gồm túi tiền và nguồn thu. Điều quan trọng nhất mà các nhà môi giới cần lưu ý chính là uy tín của đơn vị quản lý vận hành dự án.
Nếu đơn vị này có uy tín, nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường và hệ thống quản lý được trải rộng trên nhiều quốc gia, đó chính là những thông tin quan trọng nhất để bạn có thể thuyết phục khách hàng và các nhà đầu tư rằng đây là một dự án đáng đầu tư.
Dự án có vị trí ở đâu?
Khi khách hàng hỏi về vị trí của dự án, bạn chỉ cần trả lời tập trung vào điểm mạnh và điểm yếu của khu vực đó. Tuy nhiên, bạn cần tập trung làm nổi bật điểm mạnh và cố gắng làm mờ nhạt đi những điểm yếu của nó. Đồng thời, bạn cũng cần chỉ ra được cơ hội phát triển của dự án trong những điểm yếu đó để thuyết phục khách hàng và cho họ thấy sự tận tình của bạn trong mối quan hệ hợp tác này.
Chủ đầu tư có cam kết gì cho khách hàng không?
Việc dự án cam kết rõ ràng về lợi nhuận là một lợi thế vô cùng quan trọng cho các chuyên viên sales bất động sản. Tuy nhiên, đối với những dự án không cam kết về lợi nhuận, các chuyên viên cần phải biết cách thuyết phục khách hàng. Bạn có thể sử dụng uy tín ban đầu của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển du lịch, giá thuê phòng hiện tại của các dự án cùng phân khúc hoặc vị trí gần đó để thuyết phục khách hàng. Những thông tin này về sự phát triển, chủ đầu tư và chính phủ sẽ giúp bạn trong quá trình bán hàng.
Dự án có vướng mắc về pháp lý không?
Một trong những câu hỏi và thắc mắc của khách hàng được lặp lại nhiều nhất là về vấn đề pháp lý của dự án, đặc biệt là đối với sản phẩm condotel. Nếu pháp lý của dự án không được hoàn thiện, cơ hội thanh khoản của các sản phẩm này sẽ giảm và các nhà đầu tư cũng sẽ không có sự tin tưởng khi lựa chọn. Nó sẽ khiến cho các giao dịch diễn ra khó khăn hơn.
Dự án được xây dựng trong bao lâu?
Một số vấn đề liên quan đến tiến độ của dự án bao gồm thời gian xây dựng đã trôi qua, tình trạng hiện tại của dự án, số lượng đất nền đã được bán ra,… Để thành công trong công việc bán hàng bất động sản, bạn cần nắm vững các con số này một cách chính xác nhất và coi chúng như những yếu tố sống còn của mình. Bạn phải thông thạo mọi thông tin và trình bày chúng một cách rõ ràng, khéo léo để khiến khách hàng cảm nhận được tiềm năng của dự án và hạn chế của việc không đầu tư vào lúc này.
Dự án thanh toán trong bao lâu?
Mỗi khách hàng đều quan tâm đến tình hình tài chính của dự án, đặc biệt là tiến độ thanh toán. Đó là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng của họ. Vì vậy, hãy cung cấp cho khách hàng lộ trình thanh toán rõ ràng, bao gồm cả các khoản vay hoặc sử dụng tiền nhàn rỗi. Điều này sẽ giúp tránh những sai sót trong quá trình thanh toán, giúp khách hàng không bỏ lỡ những cơ hội đầu tư quý giá hoặc các ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư.
CÔNG TY BANDATDAKNONG.COM (BDN)
- Địa chỉ: Gia Nghĩa, Đắk Nông
- Số điện thoại: 097 327 6068
- Website: bandatdaknong.com
